紹介パートナー企業制度とは
不動産取引を希望されるお客様をご紹介いただき、成約した場合に報酬の一定割合を貴社に紹介料としてお支払いさせていただく制度です。
紹介パートナーの魅力
紹介パートナー制度は、新たな集客を行うことなく、ノーリスクで貴社の収益増加を実現しうるとても魅力的な制度です。不動産案件をお考えのお客様をご紹介いただくだけですので、簡単に新たな収益を得ることができます。本業の合間に、あるいは付随する形で気軽にお取り組みいただけます。また、おすすめいただきやすい様、ご紹介いただくお客様にもメリットをご用意致しております。
本当に高収入が見込めるのでしょうか?
「業務内容は極めて普通だけど、これで高収入が得られるのか?」と疑問に思う方もいらっしゃるのではないでしょうか。取引物件価格(税抜)が3,000万円のマンションの販売で歩合率50%では48万円の報酬になります。また一般的な条件での賃貸案件の報酬(歩合率50%)は、1ヶ月の家賃の50%です。売買、賃貸住居、貸事務所・貸店舗などをあわせて1ヶ月に4~5件の契約を頂くことが目標になります。
このような歩合率ですので、経験・能力のある方であれば年収1,000万円と言わずさらに高収入が得られます。一方、不動産営業の経験のない方については最初から高収入は難しいかもしれません。しかし、不動産案件の需要は確実にありますので、一つ一つ誠実な仕事をしていれば契約をいただくことは必ずできます。徐々にスキルアップしてゆける仕事です。
売買・賃貸を問わず、お客様はお部屋・事務所・店舗物件を必要としています。「良い物件を探す確かな目を養って、お客様にご案内する」ことが全ての答えです。「お客様にとってベストのサービスを提供する」そのような真摯な気持ちで、是非ともチャレンジしてください。
フルコミで不動産営業の仕事をするメリット
フルコミ(業務委託契約)形態の最大のメリットは、時間を含め自由に働くことができることです。複数の仕事のかけ持ちも大歓迎です。単に副業として働いていただくのも勿論よいのですが、他のお仕事をしてゆく人脈の中でご案内ができれば、相乗効果が得られるという点も大きなメリットです。また一方で、不動産営業の経験・ノウハウがある方にとっては、仕事の成果がそのまま報酬額に反映する点が第二のメリットです。また定年制度がないことから、豊富な人生経験をもって、自分のペースで仕事を続けてゆける点もメリットだと思います。
宅建士の資格は必要ですか?
宅建士の資格は不要です。もちろん資格者は優遇致します。不動産業界での経験がなくても、広告等を使い自身で集客を頑張れる方であれば問題ありません。重要事項の説明などは、弊社の資格者が担当します。
社員として会社に所属するのでしょうか?
弊社と個人事業主との業務委託契約になります。会社に所属する雇用形態ではありません。ご自身のお仕事と並行して、時間の許す範囲内で活動していただいて構いません。
年齢制限はありますか?
業務委託制ですので、上限年令の定めはございません。ご経験を生かして、無理のない勤務スケジュールで長く続けていただけるお仕事です。また、同じく下限年齢も定めてはおりません。
飛び込み営業やテレアポはありますか?
弊社は、少数精鋭で効率の良い仕事を目指しており、あての無い飛び込み営業は行いません。また個人情報保護の観点からも、テレアポ営業は一切行っておりません。
出勤日は自由なんですか?
フルコミッション型の契約であり、勤務日数・時間はご自分で決めていただきます。副業として、空いた時間を有効に使って仕事をしたいという事も可能です。もちろん週に5~6日フルに勤務していただいても構いません。また、案件が発生しない限りほとんど出社しないという事でも構いませんが、週に半日~1日は出社されたほうが成果がでるものと思います。
ノルマはありますか?
売り上げノルマなどはございません。もちろん、フルコミッション(完全歩合)制ですので売り上げが上がらなければ、報酬のお支払はありません。ご自分で目標を立てて、それに見合った営業活動をしていただければよろしいかと思います。
業務報告はどうなりますか
業務報告(書面の提出)の義務はありません。ご自身でプランを立てて業務を進めてください。ただし、営業効率や成果を高めるためにも、口頭などで構いませんのである程度の情報共有をしていただくことをお勧めします。
初期費用はありますか?
初期費用などは一切ございません。勤務開始後も、弊社にお支払をいただくようなことはございません。※本人の希望で企画する広告物についての広告費用の折半を除く。※入社直後は費用負担が難しい為、相談により負担を低減・免除いたします。
不動産データベースは使用できますか?
弊社事務所内において、レインズ、ハトマークサイト、ハトさんクラウド及び外国人向け賃貸物件データベースが使用できます。詳細や募集図面の出力などは自由にしていただいて結構です。また、物件があれば掲載していただくことができます。
事務所は使えますか?
弊社社内に、接客カウンター、接客テーブル、事務デスクがございます。なお、基本的に事務デスクは共有になります。また、PC、コピー/FAX複合機、営業用途の電話は、自由にお使いいただくことができます。
名刺は支給されますか?
名刺は支給いたします。支給分で不足する場合はご相談ください。ただし、一定数以上は本人負担となる場合もございます。
交通費はどうなりますか?
交通費(通勤交通費、営業活動における交通費とも)は、自己負担でお願いしております。
広告はどうなりますか?
広告に関わる費用は会社との折半となります。物件やターゲット、広告の方法などをある程度考えた上でご相談ください。※入社直後は費用負担が難しい為、相談により負担を低減・免除いたします。
不動産営業の経験がありません
もちろん覚えることは多々ありますが、一つ一つは難しいものではありませんので、経験してゆけば問題ないものと思います。重要事項の説明や契約などは弊社資格所有者が担当致しますので、心配はございません。
自動車運転免許は必要ですか?
東京23区を中心にした営業をしていただきますので、自動車運転免許は必要ありません。内見などお客様のご案内につきましても、基本的に電車などの公共交通機関で移動していただいております。
お客様への連絡の度に事務所に出勤するのですか?
お客様からお問い合わせがあった際に、営業担当の携帯電話から連絡させていただく旨をご説明いたします。つきましては、連絡の度に出勤する必要はございません。
人の紹介はできるのですが、営業はできません。
ご紹介のみの契約プランもございます。この場合、売買・賃貸などのご紹介をいただき、弊社が営業活動を致します。成約になった際に報酬(報酬率は20%~)をお支払いします。フルコミッション営業で活動している中で、状況に応じて照会のみにしていただいても構いません。
リスクはどのようなことでしょうか?
フルコミッション契約は成果報酬のみです。契約が成立しなければ報酬がありません。また契約できても取引が終わらないと報酬の支払も遅くなりますので、その期間は無収入となります。貯蓄や副業など最低限の生活費を確保することが必要となります。
固定給の社員と何が違うのでしょうか?
企画から広報、営業・接客、事務仕事と一通りまんべんなく行う必要があります。逆に言えば、自分の営業方針で仕事が進められます。また、完全成功報酬制ですので能力があれば見合った収入が得られます。
極端に高い歩合率のところもあるのですが?
弊社では通常の仲介手数料以外に、お客様に負担をおかけするようなことはありません。また、フルコミ営業のスタッフの皆様に無理なく長く仕事を続けていただけるよう、サポート体制を整えています。このため余裕をもって歩合設定をしています。
担当する地域はどのようになりますか?NEW
弊社の主な営業地域は東京23区及び近隣エリアです。その中で、得意な地域を担当いただきます。不動産物件の種類別の需要や供給状況、生活スタイル、病院や学校、ショッピング施設、公園など土地勘を生かして営業活動をしていただくためです。
副業なので、どうしても日程調整が難しい場合が心配です?NEW
お客様のご都合により、内見や契約などの日程が決まります。調整がつかない場合は、弊社で対応致しますのでご相談ください。また、急な出張などで全般的に対応ができない場合は、個別に紹介案件(歩合率20%~)として全ての対応を請け負うことも可能です。柔軟なサポートを用意しておりますので、ご安心ください。
先輩フルコミ契約社員の声
自営業である事とまた業務内容の関係から自由に使える時間がある程度あるので、フルコミ不動産営業の仕事をしています。不動産営業の経験はありませんでしたが、基本的な営業の感覚さえあれば難しいことはないと思います。時間的なことでいえば、2日程度で物件選定と広告の手配をし、お客様からのご連絡があれば4時間×4日くらいで準備とご案内というのが1サイクルになります。1か月に1~2サイクルをこなす感じです。自分のペースで時間の有効活用ができること、やりがいをもって仕事ができることなど、良い仕事だと思います。
以前は、携帯電話の店頭営業をしていました。明るく接客するのは得意でしたので営業の仕事を探していたのですが、心機一転不動産営業に挑戦しようと思いこの仕事を始めました。上司や先輩に教わることばかりですが、そのサポートもあってお客様には満足していただいているようです。時間をフルに使って頑張っているのですが、20代という年齢を考えると不動産以外の正社員営業職の方々よりも収入は多いと思います。
10年以上、正社員として不動産営業をしていました。ある程度の経験があるため、抑えるべきツボのようなものがわかっているつもりです。正直、余計な作業をすることがないため、本来の仕事に集中でき残業も全くありません。しかし、注意点が一つだけあります。フルコミッション営業は、お客様に迷惑をかけない限り休日をいくら取ってもまた日中サボっても一切自由です。しかし無収入のリスクがある以上、固定給の社員よりも真剣に働かないと自滅します。短時間で集中してよい仕事ができるようになると思います。
人とお会いする機会が多く、住み替えや投資などのお話になることがあります。しかし、不動産営業をすることは考えていないことから、紹介の契約プランを選んで登録しました。ある程度ご希望をお聞きして会社に紹介する形になります。紹介する方(お客様)は、希望を言いやすく、また希望通りの物件を案内してもらえると喜んでいただいているようです。年間1~2件の紹介ですが売買の案件がほとんどですので、結構まとまった収入になっています。
会社経営をしている関係から、取引先の経営者の方々とお会いすることが多く、「事務所が狭くなった」「新たに出店したい」などの話題が尽きません。同業であったり関連業界であることから相手の事情がよくわかり、良い物件をご案内できているものと思います。
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